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BlueStacks蓝叠中国总经理Amy Chen:千亿美金市场下的匠心之路2017-08-01

2017年7月28日,一年一度的世界移动游戏峰会WMGC在上海浦东嘉里中心大酒店如期举办。峰会上,BlueStacks蓝叠中国区总经理Amy Chen女士进行了名为《从安卓模拟器到游戏平台:蓝叠的进化之路》主题演讲,她从NewZoo最新的全球游戏数据报告入手,结合市场规模、区域发展,针对BlueStacks蓝叠如何解决移动设备日常游戏痛点并进一步提升游戏体验深度分析,佐证了NewZoo报告中指出的以蓝叠为代表的安卓模拟器领域所引领的跨平台大屏移动游戏服务市场是一个潜力巨大的细分市场。

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以下为演讲实录:

各位嘉宾大家好,我是BlueStacks蓝叠中国区总经理Amy,非常感谢主办方WMGC给我这样一个机会跟大家交流、学习和分享,也感谢今天特别从美国过来支持我们的朋友。

几个月前,当主办方通知我们这次大会的主题是“因匠心而不同”,我当时第一感觉就是这个主题跟蓝叠太搭了。因为从2009年消费级安卓模拟器这个创意诞生,到2011年我们发布全球第一款产品,到2017年我们覆盖全球2亿用户,我们整整经过了八个年头儿。我个人认为,蓝叠这八年来秉着匠人匠心的态度一步一步地来完善自己、突破自己,积累自己。所以今天我想分享下蓝叠从安卓模拟器到游戏平台的进化之路。

根据NewZoo最新报告显示,预计到2017年全球游戏市场已经有22亿用户带来千亿美金以上的收入,其中成长最快的是移动部分,占了42%。移动市场在迅速增长,但是PC也没有下降,所以在这个特殊的市场情况下形成了PC和移动端交互的特殊细分领域。这个市场也得到了NewZoo的关注,他们在东南亚地区做了深度调研,在五个发展最快的国家中调研了用户的偏好,在这些用户的反馈当中有65%表现出他们在电脑上玩手游的愿望,其中30%-40%愿意在此场景中付费。这就是安卓模拟器所能够服务到的细分市场,同时过滤出更优质的用户。

你们可能会有疑问,为什么这安卓模拟器可以起到这个过滤作用?那是因为安卓模拟器首先解决了用户很多痛点。以蓝叠为例,比如你打《王者荣耀》排位赛,微信一条接一套的推送到屏幕上,再或者一个电话打进来,你的队友还等着你团战打配合,而你的游戏已经被强制切出,瞬间让人尴尬症都犯了。而且手机的发烫,电量过耗都是客观存在的问题。但是使用安卓模拟器来游戏的话,这些问题就不存在了。

除了解决这些痛点之外,蓝叠还给玩家带来更好的体验,比如游戏直播更方便、游戏外设更易用、边玩游戏边聊天,我们都会提供很好的解决方案。这就是为什么在移动游戏急剧增长的情况下,有很多用户回流到PC上来的原因,这些回流到的用户正好是移动的核心用户,给我们带来高质量的用户。

随着蓝叠的用户初步积累完成,产品交互以及本地内容需求变的越来越强烈,并且呈现出丰富多样性,平台属性凸显。去年CJ期间,蓝叠中国发布了全球第一款本地化平台性产品——蓝叠3.0,到现在刚好一周年。而且BlueStacks蓝叠新品3.0还被带到了中国台湾、韩国、越南等很多国家和地区,逐渐会铺到所有蓝叠所覆盖的国家和地。所以我们的本地产品和国际产品双管齐下,逐渐往平台性的方向去发展。

所以经过这一年的努力我们在国内的用户量增长了3-4倍,变现能力增长了10倍。为什么我们能够在短短的时间内完成跨越式的积累,技术壁垒固然是非常重要的保障,同时也与越来越本地化的运作紧密相关。熟悉蓝叠的朋友知道我们是引擎开发商,而且我们的产品永远是按照系统兼容性、应用兼容性和性能的三位平衡来设计的,很多同类型产品只能做到其中一点,却无法三者平衡。在往平台转换过程中,我们又引进了第四个元素——新功能,这是得我们产品更灵活和本地化。

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接下来分享一下我们的主要业务,再好的技术没有很好的商业模式也无法变现。现在主要中国有大概三块业务,第一个是今年刚刚开始的精品游戏联运业务,蓝叠是属于玩法上偏中重度的玩家聚集地,主题方面偏二次元的IP游戏在我们的平台上表现非常优异。而且我们只做自有用户,不做任何公会,我们会达到小而美、美而精的效果。我们还有一个Games @BlueStacks计划,这个计划是通过和CP/发行合作优质的头部产品,一方面帮合作伙伴们沉淀用户的,另一方面也能为我们获取一些模拟器的用户。所以这次合作在年初的时候跟B站、心动、散爆等上海的CP都有非常好的合作关系,我们的合作双方都很满意,而且得到了媒体和用户们的关注和接受。

最重要的我们有一个移动广告合作的一大块业务,因为蓝叠是一个开放平台,我们欢迎CP/发行/优质渠道选择蓝叠作为合作伙伴,在这里不仅能找到蓝叠的游戏,还能找到腾讯、网易的游戏,你也可以用UC、百度、小米的帐户登录游戏,在这里我们都能够提供给大家。在这里如果各位是平台、优质CP,都欢迎你们来跟我们一起洽谈业务,进行合作。

大家都知道我们模拟器的市场现在竞争已经到了白热化的程度,去年我们数了一下这个市场大概有70多个竞争对手,大到BAT,小到只有几个人的工作坊。我们如何在这个高度竞争的情况下继续保持我们的增长,我们总结了蓝叠中国有三大竞争法宝。第一,在B2C方面,我们要往差异化去发展。刚才我提到我们的技术永远是遥遥领先的,所以在这方面会继续下功夫。第二会对单款游戏做针对性的深度优化,这样会带来更好的体验。第三会对用户进行深度发掘,我们发现在我们的平台上二次元用户特别多,超过一半以上,会对这部分进行深挖,给他们提供增值服务,在他们在这里更爽。B2B方面往定制化发展,之前我们有一个授权业务,但是这个业务并不能满足很多合作伙伴的需求,有些CP或者平台他们有沉淀用户的需求,但是他们并不想在模拟器方面做任何开发或者投入,这并不是他们的主营业务。我们会把整个模拟器产品、引擎加客户端做整体输出,因为我们的合作伙伴能够以更快的速度、相对低的成本得到持续正版服务,真正做到优势互补,他们可以沉淀用户,我们也可以专心做模拟器产品。

第三点就是全球化,刚才提到全球在180多个都有用户,还有在10来个国家都有我们的工作人员,所以我们经常积极做一些交流和配合。如果一旦在某一个国家发现一个很好的模式或者功能,都会把它很快地转移到其他国家去,这样得到非常高效的运作,这也是很多本体化公司做不到的地方。

下面我想给大家一个解说,刚才说到会对模块做深度优化,比如说人气游戏《王者荣耀》。传统的模拟器玩法是左手键控制走向和施法方向,右手键施发技能。但是我们现在加了另外一个方式,让很多PC玩家在这里玩的更爽。用户用右手控制走向和施发方向,可以达到360度无死角的方向,更加准确,用左手控制技能释放。这样让我们玩过《英雄联盟》或者《刀塔》的用户得到更好的代入感。还有增加了一键查看地图、一键查看战绩的功能,让很多英雄更准确地达到他们的目的。

另外还有一个我不得不提的机会二次元用户,我刚才提到我们平台上二次元用户聚集度非常高,现在全世界大概有3—4亿二次元用户,他们93%会喜欢玩游戏,而且75%为游戏付费。他们希望为他们的理想、热爱付费,所以他们这个用户群体有很多可以深挖的地方,所以我们会深挖这些用户的需求,我们正在做二次元用户的专版模拟器,一两周之内就会问世,BlueStacks蓝叠等于是第一个吃螃蟹的人,希望大家跟我们一起尝鲜,欢迎下载体验版跟我们一起体验新的产品或者分享你们的意见。在这里希望大家在一起用匠心和匠人的态度做每一件事情,完成每一个积累,谢谢大家。

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